Anneler Günü, Babalar Günü gibi özel dönemlerde yaptıkları kampanyalarla sınırlı ölçüde satışlarını artırabilen perakendeciler, influencer iş birlikleriyle satışlarını yeniden canlandırmaya başladı. TÜSİAD'ın yayımladığı “Perakende Pazarının Geleceği ve Küresel Trendler 2025” raporuna göre, tüketicilerin %26’sı bir influencer’ın önerisiyle alışveriş yaptığını ifade etti. Sektör temsilcileri ise son 3 yılda online alışveriş trafiğinin 2,5 kat arttığını ve bu artışta sosyal medya fenomenlerinin payının büyük olduğunu vurguladı.
Instagram, YouTube ve TikTok gibi platformlar, artık yalnızca eğlence değil aynı zamanda tüketicinin ürün keşfi için kullandığı ana mecralara dönüşmüş durumda. Sosyal medya fenomenlerinin paylaşımları, özellikle moda, kozmetik, yaşam tarzı ve elektronik ürünlerde tüketim davranışlarını doğrudan etkiliyor.
Ticaret Bakanlığı verilerine göre 2024 yılında Türkiye’de e-ticaret hacmi %61,7 artışla 3 trilyon 162 milyon TL’ye yükseldi. Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) E-ticaret Meclis Üyesi Seyhun Özkara, birçok e-ticaret firmasının satış linklerinin geri dönüşlerini ölçtüğünü ve influencer’lar sayesinde e-ticaret sitelerinin trafiğinin 3-4 yıl öncesine göre iki katı aştığını ifade etti. Özkara ayrıca, "Artık birçok platform trafiğini arama motorlarından değil doğrudan sosyal medyadan elde ediyor" dedi.
Influencer marketing alanında da önemli bir dönüşüm yaşanıyor. Firmalar, yüksek maliyetli reklam kampanyaları yerine artık “satış başına ödeme” modelini benimsiyor. Bu yöntemle, influencer’ın gerçekten satışa katkı sağlayıp sağlamadığı net olarak ölçülebiliyor. Bu da perakendecilere daha verimli bir reklam modeli sunuyor.
Tüketici Birliği Federasyonu Genel Başkanı Mehmet Bülent Deniz, influencer’ların ürün tanıtımlarında şeffaflık vurgusu yaptı. Deniz, tüketicinin bu kişilerin ürünü gerçekten deneyimleyip deneyimlemediğini bilmeden karar verdiğini, ancak yine de bu tanıtımların ünlü sanatçılardan daha etkili olduğunu söyledi. Sosyal medyadaki görünürlük, algoritmaların içerikleri öne çıkarması ve influencer’ların paylaşımlarının tüketiciye sürekli ulaşması, etkilerinin neden bu denli güçlü olduğunu gösteriyor.
Tüm bu gelişmeler ışığında, influencer iş birlikleri, sadece markaların dijital vitrininde değil, perakende sektörünün geleceğinde de önemli bir yer edinmeye devam ediyor.
